Из всей имеющейся массы строителей Вам предстоит сделать нелегкий выбор того, кто в положенный срок и за вменяемые деньги готов реализовать Ваш проект.

Обычно заказчики объявляют конкурс на выполнение подрядных работ с критериями: цена, сроки, квалификация. Определяют для себя значимость каждого критерия в итоговой оценке выбора, требования к участникам конкурса и предлагают свой вариант договора подряда.

Вот здесь существует две крайности.

Предъявляя слишком низкие требования Вы рискуете (за обычно низкую стоимость) получить на площадке огромное количество носителей языка Гиясаддин Абу-ль-Фатх Омар ибн Ибрахим аль-Хайям Нишапури, в котором Вы разбираетесь так же, как они в сетевых графиках организации процесса строительства. Есть среди них и неплохие ребята, но, в основном, это заканчивается срывом сроков сдачи объекта и сопровождается постоянным нарушением норм проведения работ.

А слишком высоко задранная планка конкурса приведет к тому, что по объявленной стоимости у Вас просто не найдется желающих в нем участвовать.

Так как обоснование цены и сроков строительства у Вас существует, то значит, что Вы промазали в выставлении требований. Вот основные ошибки:

• Вы оцениваете квалификацию по количеству построенных и сданных в эксплуатацию объектов. Если у Вас не крупный объект, требующий участия глобального генподрядчика, то тогда Вы отсекли от участия в конкурсе профессиональных субподрядчиков, готовых сработать с Вами за более низкую цену.
  
  
• Вы вообще оцениваете квалификацию по сроку присутствия фирмы на строительном рынке, количеству выполненных договоров, наличию в штате определенного количества специалистов или спецтехники на балансе. То есть всеми способами пытаетесь привлечь к себе внимание тех, кто играет в более дорогом ценовом сегменте. Если не вдаваться в подробности, то ни один из этих факторов никак не гарантирует то, что подрядчик не завалит конкретно данный Ваш объект.
  
  
• Вы требуете в качестве обеспечения заявки слишком высокую сумму и обязательно переводом денежных средств. Ну, во-первых, не все могут себе позволить просто так отвлекать оборотные средства, а, во-вторых, историй с проблемами по возврату обеспечений тоже масса.
  
  
• То же самое касается и обеспечения обязательств по исполнению договора подряда.
  
  
• Занижены сроки ознакомления с проектной документацией и оформления участниками тендерной.

Вообще по совокупности предъявляемых в конкурсе требований, квалифицированный участник может определить степень заинтересованности заказчика в выборе либо оптимального, либо «своего» подрядчика.

Соответственно, чтобы увеличить качественную конкурсную массу, Вы должны выдвигать взвешенные условия.

Поверьте, а лучше сами проверьте, что оптимальный вариант Вы найдете, только если и сами будете отвечать определенным требованиям.

Итак, чтобы предложить Вам хорошие условия, профессиональный подрядчик:

• Должен иметь время, чтобы разобраться в проектной документации. Он не обидится, если она составлена грамотно и у него нет возможности развести Вас на дополнительные работы. Наоборот, он будет Вас за это уважать, т.к. не тратит время на всевозможные уточнения.
  
  
• Проверит спецификации по материалам с данными проекта и рассчитает материальную составляющую в прогнозируемых ценах.
  
  
• Продумает технологию строительного процесса данного объекта.
  
  
• Произведет расчет объема использования спецтехники и оборудования, вспомогательных и расходных материалов, транспортной составляющей.
  
  
• Оценит необходимый уровень и количество трудовых ресурсов. Зная нормы выработки, выполнит расстановку основных и вспомогательных рабочих и рассчитает общий ФОТ на проект с учетом ИТР.
  
  
• Определит сроки строительства и экономику содержания строительной площадки.
  
  
• Составит ППР, сетевой график выполнения работ и график финансирования.
  
  
• Рассчитает косвенные затраты на реализацию проекта (с учетом гарантий получения от Вас оплаты в необходимые сроки и требуемом объеме) и назовет цену с учетом своей прибыли.

И вот тут-то Вы и можете оценить квалификацию подрядчика по умению пользоваться финансовыми инструментами и строительными технологиями, а также его адекватному представлению, что, как и когда будет происходить на строительной площадке.

Есть еще один очень важный момент. Любую стройку можно убить невыполнением графика финансирования. Если Вы действительно намерены его соблюдать, то надо озаботиться предоставлением подрядчику банковской гарантии оплаты. При наличии у Вас хороших взаимоотношений с банком обслуживания это не составит особого труда. А затраты на данное мероприятие легко окупятся скидкой, которую Вам предоставит подрядчик.

Самый страшный сон для подрядчика – это не тотальный контроль и требования по своевременному оформлению документов, а то, что с ним не расплатятся. Это риск, отражаемый в стоимости его работы. Добавьте к этому беготню за заказчиком с выпрашиванием оплаты и походы в свой банк за заемными средствами. Банк подрядчика тоже будет его охотней и дешевле кредитовать при наличии гарантии от банка заказчика.

Правильный подрядчик риски посчитал и, если Вы ему зададите вопрос, насколько он готов снизить свои претензии к сумме договора в ответ на предоставление Вами финансовых гарантий, то он должен ответить мгновенно.

И еще. Бойтесь данайцев дары приносящих. Болтунов, идиотов и нянь приходящих.